茅台酒直销模式是什么（茅台称直销渠道不包括商超和电商,为何突然改口）



1、茅台酒直销模式是什么

茅台酒直销模式

茅台酒直销模式是指贵州茅台酒股份有限公司将茅台酒直销给指定的经销商，再由经销商将茅台酒销售至消费者。这种模式旨在控制茅台酒的销售渠道，确保产品质量和防止假货流通。

直销模式特点

严格的经销商选择：茅台酒直销商必须经过严格的资质审核，包括营业执照、纳税证明、市场信誉等。

层层代理：茅台酒直销采用多级代理模式，一级经销商从茅台公司拿到货，再向下级经销商分销。

价格控制：茅台公司会对直销价格进行控制，确保市场价格相对稳定，避免因价格波动导致囤积或投机。

品质保障：直销模式下的茅台酒直接从茅台公司发货，减少了中间环节，保障了产品质量和避免了假货流通。

直销模式优势

控制销售渠道：直销模式使茅台公司能够有效控制茅台酒的销售渠道，防止产品外流和窜货。

保证产品质量：直销模式降低了假货流通的风险，消费者可以购买到正品茅台酒。

价格稳定：直销模式下的茅台酒价格相对稳定，减少了市场波动对消费者利益的影响。

打击假冒：直销模式强化了茅台公司对假酒的打击力度，维护了品牌声誉和消费者权益。

总体而言，茅台酒直销模式通过严格的经销商选择、层层代理、价格控制和品质保障，确保了茅台酒的销售渠道和产品质量，维护了消费者利益和茅台品牌的声誉。

2、茅台称直销渠道不包括商超和电商,为何突然改口?

茅台近日发布公告，澄清直销渠道不包含商超和电商，引起业界关注。此前，茅台曾表示直销渠道包括商超和电商。

茅台突然改口的原因尚不清楚。有业内人士猜测，茅台此举可能出于以下考虑：

加强渠道管控：通过将商超和电商排除在直销渠道之外，茅台可以更好地控制产品流向，防止假货和低价倾销。

提升品牌形象：直销渠道通常与高端和稀缺联系在一起，将商超和电商排除在外，可以提升茅台的品牌形象。

避免价格竞争：商超和电商往往会进行价格竞争，将商超和电商排除在直销渠道之外，可以避免茅台产品陷入价格战。

回应市场需求：近年来，消费者对茅台产品的直销渠道需求不断增加，茅台此举可能是在回应市场需求。

不过，也有专家认为，茅台此举可能会影响其销售业绩。商超和电商是茅台重要的销售渠道，将其排除在直销渠道之外，可能会减少茅台的销量。

值得注意的是，茅台此次改口只是针对直销渠道，并不影响其他销售渠道。消费者仍然可以通过商超和电商等渠道购买茅台产品。

3、茅台直销店2019销售渠道

2019年，茅台直销渠道开启了全面改革之路，着力打造体验式、个性化、尊享式的服务体系，提升消费者购物体验，优化销售渠道结构。

直销门店布局优化：

茅台在全国各地新设和改造了数百家直销门店，覆盖主要城市和旅游景区。门店设计以现代时尚、温馨舒适为理念，提供沉浸式购物体验，让消费者亲身感受茅台文化。

体验式营销提升：

直销门店增加了品鉴区、文化展示区等体验空间，消费者能够品尝茅台美酒，了解茅台历史和工艺。门店还举办各种活动，如品鉴会、文化沙龙，增强与消费者的互动。

个性化服务升级：

茅台直销门店提供个性化定制服务，消费者可根据自身喜好，选择不同年份、包装的茅台产品。门店还提供送货上门、代办寄送等便捷服务，满足不同消费人群的需求。

尊享式服务完善：

茅台直销渠道推出了尊享会员制度，针对忠实客户提供专属优惠、个性化礼遇和增值服务。会员可享受优先购物、品鉴活动邀请、专属客服等尊贵待遇。

2019年的销售渠道改革为茅台带来了显著的成效。直销渠道销售额大幅提升，消费者体验和满意度显著提高。茅台直销渠道正朝着成为消费者喜爱的购物场所、茅台文化传播窗口和品牌价值提升平台的目标迈进。

4、茅台签约22家直销渠道商

茅台签约22家直销渠道商

贵州茅台酒股份有限公司近日与22家直销渠道商签约，标志着茅台探索新的销售模式迈出重要一步。

此次签约的渠道商涵盖全国主要消费市场，包括北京、上海、广州、深圳等地。这些渠道商均具备良好的信誉、强劲的营销能力和广泛的渠道网络。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，与直销渠道商签约是茅台深化营销体制改革、提升市场掌控力和品牌影响力的重要举措。通过直销渠道，茅台可以更贴近消费者，建立稳定的销售网络，有效打击假冒伪劣产品。

据悉，茅台直销渠道将主要销售茅台生肖酒、精品酒等非核心产品。茅台集团表示，将严格管理直销渠道，确保产品质量和价格稳定，维护茅台品牌形象和市场秩序。

业内人士认为，茅台签约直销渠道商有利于拓宽销售渠道，提升品牌知名度，同时也有助于茅台加强市场管理，打击假冒伪劣产品。

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现在时间是2024年4月25日20时57分9秒iOid7Df5Ft